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成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵要素


首先,要有真誠(chéng)的態(tài)度。真誠(chéng)的態(tài)度,是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求。作為一名銷(xiāo)售人員,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事。只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友。

銷(xiāo)售員代表的是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)、客戶與消費(fèi)者的樞紐,因此,銷(xiāo)售員的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

其次,我覺(jué)得是自信心是一種力量。首先要對(duì)自己有信心,每天工作開(kāi)始的時(shí)候,都要鼓勵(lì)自己,我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會(huì)使你更有活力。同時(shí)要相信公司,相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品,相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是同類(lèi)中最優(yōu)秀的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),并把這些熟記于心。要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),就要有自己的優(yōu)勢(shì),就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。

作為銷(xiāo)售人員,你不僅僅是在銷(xiāo)售商品,你也是在銷(xiāo)售自己,客戶接受了你,才會(huì)接受你的商品。

如果把商場(chǎng)比做戰(zhàn)場(chǎng),那么產(chǎn)品便是槍支彈藥,而銷(xiāo)售員便是一線的戰(zhàn)士。能否在商戰(zhàn)中取勝,除了商品要獨(dú)具特色外,更重要的是銷(xiāo)售員在直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中,要具備以上的關(guān)鍵要素。尤其是在品牌過(guò)剩、`產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,一線導(dǎo)購(gòu)營(yíng)業(yè)服務(wù)水平的高低,直接決定了企業(yè)銷(xiāo)售的成敗。

俗話說(shuō)得好:“吃得咸魚(yú)抵得渴。”世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐,做任何一份工作,都要承受工作帶來(lái)的壓力。銷(xiāo)售工作更是如此:工作時(shí)間長(zhǎng)、底薪低、辛苦無(wú)保障等—系列職業(yè)性質(zhì),決定了不可改變的游戲規(guī)則。

然而,銷(xiāo)售工作雖然辛苦,但也是世界上最有前途的職業(yè)。一位大師曾說(shuō)過(guò):“只要你擁有成功銷(xiāo)售的能力,你就擁有白手起家成為億萬(wàn)富翁的可能?!?/p>

以上幾點(diǎn),是我這些年慢慢摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn),與大家共勉。(文/仁和藥業(yè)四川省區(qū)??鄧麗群)



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