自信是我們做事成功的動(dòng)力源泉，自信是一種力量。

每天開始工作的時(shí)候，我們都要暗自鼓勵(lì)自己：我是最棒的！我是真的真的很不錯(cuò)！

我們每天要用一種必勝的心態(tài)面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己推銷出去，對(duì)自己要有信心。只有把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶；客戶心悅誠服的接愛了你，才能心甘情愿的接受你的產(chǎn)品。良好的心態(tài)是決定一個(gè)人做事成本的基本保證，凡事要有誠心，所以我們必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事。只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。

銷售業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者以及合作商的樞紐，所以他們對(duì)你的信任，才是你業(yè)務(wù)的保障。

處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于捕捉銷售機(jī)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心人。要做一名合格的銷售人員，就要對(duì)客戶的每點(diǎn)變化都要了解，努力把握每個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷提高自己。

開發(fā)市場之前需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，是幫助客戶怎樣更好的銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，開展促銷活動(dòng)；讓客戶覺得你是真誠的人，是可以信賴的人。因?yàn)椋覀兣c客戶是利益的紐帶，是信任的保證。

當(dāng)然，銷售成功靠團(tuán)隊(duì)合作，離不開省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持和配合。

我們要始終保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，有責(zé)任心，要虛心，要有進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，這樣才能做到超越平凡，追求卓越。（文/仁和藥業(yè)甘青寧省區(qū)??張煜）